Стратегия маркетинга

Стратегия – это «дорожная карта» успешного бизнеса, обеспечивающая конкурентное преимущество и дополнительную ценность вашей компании.

Последовательное внедрение стратегической идеи является отличительной чертой многих благополучных компаний: 
Southwest Airlines – авиакомпания «без изысков», самые доступные тарифы; 
Wal-Mart – помогаем покупателям сэкономить, чтобы сделать их жизнь лучше; 
Уолт Дисней - мир семейных развлечений;
Apple - лучшие технологии как можно большему числу людей;
Google – глобальная организация информации и доступ к ней в любом месте мира;
Facebook - возможность общаться и сделать мир более открытым и единым;
Amazon - on-line магазин, в котором можно купить абсолютно все.

Но есть и другие примеры, когда некогда большие компании, использующие опробованные стратегии, терпели неудачи, потому что вовремя не сумели предвидеть изменения и не смогли вовремя адекватно отреагировать на них:
Pan Am и TWA - этих гигантов погубило дерегулирование воздушных перевозок США;
Kodak – раздавлен цифровыми технологиями на рынке фотоуслуг;
Circuit City и Blockbuster – уничтожены электронной коммерцией;
Nokia – вытеснен с рынка мобильных аппаратов смартфонами.

Удивительно то, что в данных примерах стратегии являлись как признаком успеха предприятий, так и ускорили их кончину. Что говорит только об одном - стратегия весьма зависима от внешних факторов и требует постоянного контроля и корректировки со стороны маркетинга и топ-менеджмента. А это значит, что для успешного бизнеса необходимо не только согласованность и последовательность выполнения стратегии, но и ее постоянное переосмысление.

Всегда помните о двух важных вопроса, необходимых для развития компании и создания успешной рыночной позиции:
Согласованность и последовательность: «Какие наши возможности дают нам преимущества и отстраивают нас от конкурентов?»
Переосмысление: «Есть ли в мире изменения, которые могут сделать данные наши возможности устаревшими и неактуальными?»

Безусловно преобразование компаний начинается прежде всего с их лидеров. Осознание необходимости гармонии между стратегической согласованностью и переосмыслением, позволило им не только выжить, но и расширить влияние своих компаний на рынок:
Энди Гроув, Intel от простых чипов памяти до микропроцессоров;
Лу Герстнер, IBM от персональных компьютеров до крупнейшего поставщика IT - услуг;
Фил Найт, Nike от спортивной обуви до спортивного образа жизни.
Переосмысление расширило возможности этих компаний. Они были открыты к изменениям внешней среды, они были готовы меняться в зависимости от ситуации. При этом модернизация не означала полной смены курса, а лишь корректировало стратегию в направлении улучшения позиции компании на рынке и поиска новых возможностей.

Помните – нельзя выбирать между последовательным внедрением и переосмыслением стратегии – это процессы взаимосвязанные и неделимые. Правильно оцениваете фактические возможности вашей компании, стройте вокруг них свою стратегию, действуйте энергично, совершенствуйте свои возможности в постоянно меняющемся мире, и вы, обязательно, получите преимущества и обезопасите свою компанию от сейсмических сдвигов, которые неизбежны в любой отрасли.

Источник http://blogs.hbr.org/2014/05/reinvent-your-company-by-reassessing-its-strengths/?utm_source=Socialflow&utm_medium=Tweet&utm_campaign=Socialflow