Большие прибыли – это успешный маркетинг.
Успешный маркетинг – это тщательный выбор валидной целевой аудитории (ЦА).
Сегментирование и выбор ЦА – это кропотливый и очень важный процесс, конечно маркетинг-менеджеров увлекает процесс креатива, создание рекламных кейсов и т.д.
Но настоящий маркетинг это разработчик условий задач и анализатор получаемых результатов, а не медиабаер, креатор, продюсер и т.д.
Прекрасный пример грамотного подхода к сегментированию – китайский поселок Чжункэда в Шанхае.
Чжункэда – это 700 вилл, построенных неподалеку от аспирантуры Китайского университета науки и технологии. Компания Zenisun, которая осуществляла строительство, еще на этапе проекта изучила опыт успешных поселков по всему миру, особенно тех, что расположены в непосредственной близости от известных университетов. Исследования привели их к интересному выводу, что качество и ценность (ВНИМАНИЕ! Именно ЦЕННОСТЬ, а не СТОИМОСТЬ) района определяется уровнем образованности проживающих.
Они решили проверить истинность полученного результата и провели ряд собеседований с потребителями, которые искали жилье в этом районе Шанхая. Респонденты подтвердили результат исследования. Они ответили, что, конечно, было бы очень неплохо жить рядом со знаменитыми в Китае людьми – celebrity. Например, с известным китайским футболистом Чжи Фанем. Но все же они предпочитают соседство с учеными, людьми которые разделяют их интересы и являются выходцами из одной социальной когорты.
Кампания приняла решение: ЦА поселка - это образованные люди с высоким достатком. Zenisun изучила чего хочет ЦА и что она ожидает от продукта:
- В каком стиле они предпочитают дома?
- Какие расстояния между домами предпочтительнее, большие при условии более высокой цены за квадратный метр, или наоборот меньшие, но с более низкой?
- и т.д.
Основываясь на этих данных, они спроектировали и успешно реализовали данный проект.
Кто ваш клиент? Кто действительно ваш клиент? Не убеждайте себя, что ваши клиенты это люди любого пола с 15-65 лет – это самообман, который говорит только о том, что Вы не знаете своего истинного клиента.
Успешный маркетинг – это тщательный выбор валидной целевой аудитории (ЦА).
Сегментирование и выбор ЦА – это кропотливый и очень важный процесс, конечно маркетинг-менеджеров увлекает процесс креатива, создание рекламных кейсов и т.д.
Но настоящий маркетинг это разработчик условий задач и анализатор получаемых результатов, а не медиабаер, креатор, продюсер и т.д.
Прекрасный пример грамотного подхода к сегментированию – китайский поселок Чжункэда в Шанхае.
Чжункэда – это 700 вилл, построенных неподалеку от аспирантуры Китайского университета науки и технологии. Компания Zenisun, которая осуществляла строительство, еще на этапе проекта изучила опыт успешных поселков по всему миру, особенно тех, что расположены в непосредственной близости от известных университетов. Исследования привели их к интересному выводу, что качество и ценность (ВНИМАНИЕ! Именно ЦЕННОСТЬ, а не СТОИМОСТЬ) района определяется уровнем образованности проживающих.
Они решили проверить истинность полученного результата и провели ряд собеседований с потребителями, которые искали жилье в этом районе Шанхая. Респонденты подтвердили результат исследования. Они ответили, что, конечно, было бы очень неплохо жить рядом со знаменитыми в Китае людьми – celebrity. Например, с известным китайским футболистом Чжи Фанем. Но все же они предпочитают соседство с учеными, людьми которые разделяют их интересы и являются выходцами из одной социальной когорты.
Кампания приняла решение: ЦА поселка - это образованные люди с высоким достатком. Zenisun изучила чего хочет ЦА и что она ожидает от продукта:
- В каком стиле они предпочитают дома?
- Какие расстояния между домами предпочтительнее, большие при условии более высокой цены за квадратный метр, или наоборот меньшие, но с более низкой?
- и т.д.
Основываясь на этих данных, они спроектировали и успешно реализовали данный проект.
Кто ваш клиент? Кто действительно ваш клиент? Не убеждайте себя, что ваши клиенты это люди любого пола с 15-65 лет – это самообман, который говорит только о том, что Вы не знаете своего истинного клиента.
